Proč váš firemní web nevydělává (a jak to spravit)

Většina českých firem má web, který funguje jako digitální vizitka. Hezký, čistý, profesionální. A naprosto neprodává.

Ne proto, že by byl ošklivý. Ne proto, že by tam nebyly fotky. Ale proto, že nebyl postavený pro konverzi. Postavili ho jako brožuru.

Tohle je sedm konkrétních důvodů, proč váš firemní web negeneruje poptávky, a co s každým z nich udělat tento týden.

1. Nadpis na hlavní stránce mluví o vás, ne o klientovi

Pokud máte nahoře nadpis ve stylu "Vítejte na našem webu" nebo "Jsme rodinná firma s tradicí od roku 2003", ztratili jste návštěvníka za první tři vteřiny.

Klient nepřišel slyšet o vás. Přišel zjistit, jestli mu umíte vyřešit jeho problém. Nadpis musí říct, co děláte, pro koho, a jakou změnu mu přinesete. Žádné ego. Žádné tradice. Hned k věci.

Špatně: Vítejte u nás. Jsme dynamická společnost s patnáctiletou tradicí.

Dobře: Postavíme vám web, který přivádí klienty z Googlu. Bez vaty.

2. Žádné jasné CTA nad ohybem stránky

CTA znamená call to action. Tlačítko, na které má návštěvník kliknout. Pokud ho po načtení stránky nevidí, neexistuje.

Test: otevřete si svůj web na mobilu. Vidíte hned jedno konkrétní tlačítko, které říká "Domluvit konzultaci" nebo "Získat nabídku"? Ne "Více informací". Konkrétní akci.

Pokud ne, právě tam přicházíte o většinu kontaktů.

3. Stránka služeb je seznam, ne argument

Typická česká stránka služeb: SEO, PPC, sociální sítě, web, copywriting. Šest ikon, šest vět, kontaktní formulář.

To není služba. To je menu. A nikdo se na něm neumí rozhodnout.

Každá služba si zaslouží vlastní podstránku. S konkrétním problémem, který řeší. S výsledkem, který přinese. S cenou, nebo aspoň cenovým rozsahem. S CTA na konci.

Jedna podstránka, jeden problém, jedno tlačítko.

4. Žádný důvod věřit vám

Klient, který vás nezná, řeší jedinou otázku: nepodfouknete mě?

Důvěru budujete třemi věcmi. Reálnými výsledky (čísla, ne adjektiva). Případovými studiemi (s názvem klienta, ne anonymně). A obličejem člověka, který za firmou stojí.

Pokud nemáte ani jedno z toho, jste pro klienta stejný riziko jako náhodný inzerát na Bazoši.

5. Web se pomalu načítá

Statistika, kterou Czechům nikdo neříká: každá vteřina načítání nad tři vteřiny vám vezme kolem sedmi procent konverzí. Pokud váš web loaduje pět vteřin, ztrácíte víc než pětinu lidí ještě před tím, než se vůbec dostali k obsahu.

Google PageSpeed Insights. Otevřete to. Spusťte test. Pokud máte mobilní skóre pod 70, máte problém. A je to opravitelné většinou za odpoledne.

6. Žádný SEO základ

Pokud váš nadpis stránky je "Domů" a meta description chybí, Google neví, o čem jste. A neumí vás doporučit nikomu, kdo hledá to, co prodáváte.

Základ: každá stránka má unikátní title (do 60 znaků), unikátní meta description (do 155 znaků) a jeden H1 nadpis, který obsahuje klíčové slovo, na které chcete být vidět. Bez tohohle nehraje žádná další SEO práce roli.

7. Mobilní verze je dodatečná, ne hlavní

Sedmdesát procent návštěv vašeho webu přijde z mobilu. Pokud váš web na mobilu vypadá jako zmenšená desktopová verze s drobnými písmenky a tlačítky, která se těžko trefí palcem, neprodává.

Test: otevřete web na mobilu. Můžete na hlavní CTA kliknout bez přibližování? Jsou texty čitelné bez šklebení? Pokud ne, opravte to dřív, než budete řešit cokoli jiného.

Co s tím dnes

Otevřete svůj web na mobilu. Projděte těchto sedm bodů. Zaškrtejte si, kolik jich funguje. Pokud máte pod čtyři, váš web pravděpodobně přichází o většinu potenciálních klientů.

Nemusíte přestavět celý web. Stačí opravit nadpis, přidat jedno CTA a urychlit načítání. Většina firem zvládne za dva víkendy.

Pokud na to nemáte čas nebo chuť, ozvěte se nám. Postavíme vám web, který reálně vydělává, a řekneme rovnou, jestli pro vás dává smysl, nebo ne.